崗位職責(zé)：
一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：負(fù)責(zé)客戶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度跟蹤。
二、銷售目標(biāo)管理：1、負(fù)責(zé)收集客戶年度各機(jī)型/車型銷售規(guī)劃；2、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)客戶各機(jī)型/車型實(shí)際銷售數(shù)量及同行業(yè)供應(yīng)商各自份額比例。
三、商務(wù)管理：1、負(fù)責(zé)客戶合同/協(xié)議溝通談判；2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品價(jià)格溝通談判；3、負(fù)責(zé)實(shí)時(shí)更新收集與公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的客戶端人員信息；4、制定客戶關(guān)系維護(hù)與拜訪計(jì)劃；5、負(fù)責(zé)收集客戶下年度各機(jī)型/車型銷售規(guī)劃；6、負(fù)責(zé)提供年度銷售預(yù)算基礎(chǔ)數(shù)據(jù)；7、負(fù)責(zé)公司和客戶間交流/拜訪事宜的聯(lián)絡(luò)工作。
四、銷售管理：1、制定產(chǎn)品份額提升計(jì)劃 ；2、負(fù)責(zé)制定客戶訂單預(yù)示計(jì)劃和月度正式訂單計(jì)劃；3、負(fù)責(zé)客戶訂單管理；4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)發(fā)票掛賬；5、負(fù)責(zé)確保客戶按時(shí)回款；6、客戶貨物商品結(jié)存管理；7、超期貨物商品管理；8、協(xié)助處理質(zhì)量問(wèn)題。
五、售后服務(wù)管理：1、負(fù)責(zé)顧客投訴的接收、傳遞；2、客戶現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量問(wèn)題的確認(rèn)及應(yīng)急處理，協(xié)助質(zhì)量問(wèn)題的處理與跟蹤；3、客戶零公里或三包件退/換貨處理；4、客戶走訪。
任職資格：
1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或其他相關(guān)專業(yè)；
2、有3年以上銷售實(shí)踐工作經(jīng)歷或2年以上銷售主管工作經(jīng)驗(yàn)，受過(guò)管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、策劃學(xué)、合同法、財(cái)務(wù)基本知識(shí)、談判技巧等方面的培訓(xùn)；
3、能夠獨(dú)立組織銷售工作；
4、具有一定的產(chǎn)品知識(shí)；
